NETWORKING

Définition : Le Networking (en français « maillage » ou « réseau ») est «l’acquisition volontaire, systématique et planifiée de contacts professionnels satisfaisant des besoins réciproques» .

Étymologiquement, il est formé de NET (filet) et de WORK qui signifie « oeuvrer »

Le Networking est donc l’action de « tisser son réseau«


En France … ce concept est peu connu, et il est très difficile à faire comprendre. Je dirais que c’est quelque chose de très subtil. Prenons la politesse ou l’amitié … Comment la définiriez vous ?

En fait, on ne comprend le NETWORKING que par ses manifestations.

La liste de vos 200 contacts (tout le monde connait au moins 200 personnes, si, si, faites le compte !!). Demandez-moi une «check-list» pour vous aider.

QUELQUES PRINCIPES DU NETWORKING

  1. Définissez vos priorités et objectifs, mais soyez prêt (e) à l’inattendu (un exemple) Ou réfléchissez à vos besoins et planifiez vos contacts.
  2. Portez un badge avec votre nom, chaque fois que c’est possible
  3. Ne restez pas avec les personnes que vous connaissez, lors d’une rencontre comme un cocktail
  4. Prenez l’initiative d’une conversation, abordez un (e) inconnu(e), présentez-vous en expliquant ce que vous êtes, ce que vous savez faire, et ce que vous avez envie de faire.
  5. N’hésitez pas à poser des questions et à échanger vos cartes de visite
  6. Concentrez-vous sur les idées nouvelles, les perspectives originales, le développement de vos carrières et les possibilités d’affaires
  7. Si une conversation n’aboutit pas, mettez-y élégamment un terme
  8. Sachez avoir des contacts multiples : dès qu’un RV est pris, tournez-vous vers une autre personne. N’accaparez pas trop longtemps les personnes très demandées.
  9. Présentez vos connaissances à vos nouveaux contacts. Soyez positif (ve), charmeur (se) sur(e) de vous
  10. Faites un suivi et gardez le contact
  11. Participez aux réseaux de vos relations et ami(e)s. Essayez de rencontrer personnellement au moins 10 % de participants à chaque rencontre (cocktails, séminaires, congrès ou réunions diverses)
  12. Ne continuez le « Networking » que si cela est un plaisir, car le plaisir débouche forcément sur du business.

VOIR aussi : Déroulement d’une rencontre de 20p en 2 h BibliographieRéseauxRéseautageEffective Networking (English) – 8 top tips NW (English) –

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Mise en ligne du 4 juillet 2022